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翻小沈阳卖20件退货16件,叶一喜周转率不到2000元

时间:2020-08-31 11:51:10
[本文作者:双儿]小沈阳直播卖白酒,当晚下单20件,第二天退货16件!叶一茜卖出单价200多元的茶具,90万人围观,成交额不到2000元!吴晓波一...

[本文作者:双儿]小沈阳直播卖白酒,当晚下单20件,第二天退货16件!叶一茜卖出单价200多元的茶具,90万人围观,成交额不到2000元!吴晓波一场直播花了60万元,但实际营业额不到5万元!店家按100万进货,没想到一场失血!7月8号,一位知情人在个人社交平台爆出明星直播猛料,并得出惊人结论:现在请明星直播就是被骗!这则消息与以往吃瓜群众认为请明星直播商品的商家特别赚钱的想法大相径庭那么究竟是什么原因导致了火爆的明星带货直播的反转剧情呢?明星直播带货为什么数据差?为什么很多人看了明星直播后会转头退货呢?究其原因,一是商家按错牌,没有选对带货能力强的明星从爆料人提供的数据来看,请明星直播带货是亏本的,先说说明星直播带货是如何火起来的,特殊时期,很多明星的线下活动被迫按下暂停键,失去了主要收入。不少人把目光聚焦在直播和货这个火热的领域。商家也是看中了明星的影响力,愿意为明星买单,一些已经签约但因特殊情况无法履行线下活动合同的明星,也会与商家协调,将线下活动改为线上直播。大多数明星放下身段做直播,主要是因为以上两个原因。其中一些成功了。刘涛和张庭都实现了上亿的销售额,成为名人。但事实上,除了少数头部明星主播卖得不错外,再多的明星销售数据也不好。上面提到的小沈阳,叶一茜,吴秀波就是例子,买东西的大多是女性,没有经验的男主播肯定卖不好。商家看中的是明星的流量,并不考虑明星的粉丝对自己的产品有没有需求。商家按错卡,出高价坑,回报却微乎其微。请明星直播,等于赔钱。第二点:明星不是专业电商主播,不了解买家需求在爆料人的留言区,也有不少智者说出了自己的心里话。从数据来看,只有少数头部主播带货能力强,真正了解买家需求,如李佳琦,魏亚等。他们都是先对很多产品进行评估,在团队的帮助下筛选后决定卖什么。目标人群很明确,所以经常会出现断货,供不应求的情况。买家愿意相信网红推荐的东西,因为人会分心,就像身边的朋友推荐好东西一样。边聊天边安利被大众接受度高,在热闹的直播间轻松下单。威亚和李佳琦很专业。他们都是从直播开始的。他们带货多年,积累了大量有购买力的粉丝。相比之下,很多明星的粉丝则是看热闹,去直播间帮偶像刷数据。如果自己爱豆推荐的产品不是自己需要的,很多人就不买了,或者买了刷数据再退货。

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